Çoğu kripto para markası, teknolojileri zayıf olduğu için değil, kimseye bir fark hissettiremedikleri için piyasadan siliniyor. Ogilvy İspanya CEO’su Jordi Urbea’ya göre asıl tehlike kod değil, sıradanlıkta yatıyor. Urbea, BeInCrypto ile Ibiza Tech Forum 2026’da bir araya geliyor. 25 yıldır markaların öne çıkmasına destek oluyor. Kripto para pazarlaması hakkında açık konuşuyor ve veriler de onu doğruluyor. BeInCrypto ile yaptığı uzman konsey röportajında Urbea, kripto reklamlarının tek bir şablona dönüştüğünü savunuyor. Logoyu değiştirin, mesaj neredeyse hiç değişmiyor diyor. ‘Kripto sektörüne ve reklamlara baktığınızda hepsi birbirinin aynısı. Sadece logoyu değiştiriyorsunuz, hepsi aynı.’ dedi. Veriler bu sıradanlığın neden bu kadar yayıldığını net biçimde gösteriyor: Her hafta 150 ila 300 yeni coin piyasaya sürülüyor ve hâlâ yaklaşık 10.700 coin aktif durumda. Ancak Bitcoin ve Ethereum toplam piyasa değerinin neredeyse %75’ini elinde tutuyor. Yani binlerce neredeyse aynı proje, daralan bir dikkat diliminden pay kapmaya çalışıyor. Bu kalabalıkta kopya mesajlar, öne çıkmadan kaybolup gidiyor. ‘Tamamen farklı olduklarını iddia eden bir kripto firmasına rastlamak çok nadir. Diğerleri tek tek aynı mesajı tekrar ediyor. İnsanlar da sıkıldıklarını söylüyor: Hepsi aynı, hepsi sıradan.’ diye belirtti. Urbea’ya göre başarısızlığın kökeninde neredeyse hiç teknik eksiklik yok. Pek çok güçlü projenin basit bir nedenden yok olduğunu gözlemliyor. ‘Uzun yıllar birçok startup’la çalıştım ve çoğu, bir markayla diğerini ayıran farkı açıklayamadığı için kayboldu. Harika teknolojiye, harika fikirlere sahip insanlar var; yine de bunu anlatma kapasiteleri yok.’ dedi. Startup verileri onu birebir destekliyor. CB Insights, en sık şirket batma nedeninin piyasada ihtiyaç olmaması olduğunu ortaya koydu – oran yaklaşık %42. Pazarlama ve “go-to-market” sorunları da önemli bir yer kaplıyor. Para tükenmesi bazı listelerde %70 ile ilk sırada anılıyor, fakat bu aslında sondaki belirti. Temel neden çoğunlukla en başta: Pazara anlatılamayan bir değerde yatıyor. Liste başında iletişim ve piyasa uyumu var, bozulan teknoloji değil Kripto piyasasında bu tablo daha da çarpıcı: 2021’den beri piyasaya çıkan tüm token’ların %53’ünden fazlası çoktan ortadan kayboldu. En başarısız yıl ise 2025 olmuş durumda. O projelerin çoğunu teknik sorun bitirmiyor. Pazarın onları hatırlaması için bir sebep hiç sunulmuyor. Urbea, bu aynılığın arkasında taklit mekanizmasının olduğunu düşünüyor. Takımlar, başkasında işe yaradığını gördüklerini kopyalıyor. ‘Bazen insanlar başkasında işe yarayan formülleri tekrar ediyor. O şirketin işi iyi gidiyorsa ben de aynısını yapayım diyor. Lideri takip et, tekrar et. Fakat onuncu mesajda markanız yok oluyor, mesajınız kayboluyor, gecenin karanlığında kaybolan dev bir gemi gibi oluyorsunuz.’ diye konuştu. Pazarlama bilimi burada başka bir bakış sunuyor. Byron Sharp ve Ehrenberg-Bass Enstitüsü şuna dikkat çekiyor: Markalar yalnızca farklı değil, kendine özgü olursa büyüyor. Çünkü alıcılar hızlı karar veriyor ve ayrıntıya bakmıyorlar. Bu bakış açısı, Urbea’nın altını çizdiği noktayı destekliyor: Rakibin kopyası olmak, markanın sesi, renkleri ve dilini silip süpürüyor. Bunlar olmadan hatırlanma şansı kalmıyor. Aynı durum Web3 pazarlamacılarının trendlerin peşinden gidince de yaşanıyor. Her kampanya aynı kancalara sarılınca, hiçbiri iz bırakmıyor. Jordi Urbea bu konuda açık bir çözüm öneriyor. Formül kopyalamayı bırakın, kendi yolunuzu çizin. ‘Kendi alanınızı, kendi dilinizi, kendi yolunuzu yaratın. Mütevazı tavsiyem budur.’ diye ifade etti. Bu çabanın ödülü ölçülebilir. Kantar, 40.000 marka üzerinde yaptığı analizde özgünlüğü yüksek olan markaların, tüketicilerin ödemeye razı olduğu miktarlarda artışa yol açtığını ortaya koydu. Eşsiz markalar daha yüksek kâr marjı ve daha düşük fiyat hassasiyetiyle öne çıkıyor. Araştırmalar gösteriyor ki, taze ve çeşitli reklamlar akılda kalıcılığı artırıyor, oysa tekrarlananlar çok çabuk unutuluyor. Bu yüzden kendine özgü bir ses, marka için bir maliyet değil, değerli bir varlık aslında. Kripto para kurucuları için buradaki ders klasik pazarlama bilgeliğiyle birebir. Teknoloji kapıyı açabilir fakat bir markayı yaşatan asıl şey kimliğidir. Otomasyon her kanalı içerik yağmuruna tutarken Urbea’nın uyarısı daha da önem kazanıyor. Kopyaların çoğaldığı bir piyasada, en güvenli yol taklit edilemeyecek kadar farklı olmak.